Produkte finden: Tipps & Strategien für deinen Onlineshop

E-Commerce boomt. Allein im ersten Quartal 2025 verzeichnete der Online-Handel in Deutschland einen Umsatzanstieg von 28 % und erreichte 21 Milliarden Euro. Das bedeutet, dass es bereits unzählige Produkte auf dem Markt gibt. Aber es gibt immer ein Problem, das gelöst werden muss, eine Nische, die noch unterversorgt ist, oder eine innovative Produktidee, die noch entdeckt werden muss.

Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihren bestehenden Shopify- oder Dropshipping-Shop erweitern möchten, dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, profitable Produkte und Nischen zu finden.

Wie finde ich Produkte, die sich gut verkaufen?

Bei so vielen Möglichkeiten kann es überwältigend sein, das richtige Produkt zu finden. Hier sind die effektivsten Strategien, um loszulegen:

-Aktuelle Trends recherchieren
Verwenden Sie Tools wie Google Trends, um herauszufinden, wonach die Menschen derzeit suchen. Folgen Sie Trendthemen auf Plattformen wie TikTok, Instagram und Pinterest, um Produkte zu identifizieren, die mit den Interessen der Verbraucher übereinstimmen.
Beispiel: SodaStream war vor ein paar Monaten ein angesagtes Produkt. Aber denken Sie daran – Trends ändern sich schnell, daher ist das Timing entscheidend.

-Finde einen Problemlöser
Produkte, die spezifische Probleme lösen, verkaufen sich in der Regel gut, weil Kunden aktiv nach Lösungen suchen und bereit sind, dafür zu bezahlen.
Beispiel: Roboterstaubsauger beseitigen eine langweilige Aufgabe – die Menschen sind bereit, für Bequemlichkeit mehr zu bezahlen.
Tipp: Denk über deine tägliche Routine nach. Was frustriert dich? Frag Freunde und Familie, was sie sich wünschen würden, um das Leben einfacher zu machen.

- Nutze Hobbys und Leidenschaften
Enthusiasten geben viel für ihre Hobbys aus. Denken Sie über das Offensichtliche hinaus: Ein Läufer braucht mehr als nur Schuhe – er investiert in atmungsaktive Kleidung, Trinkrucksäcke, Smartwatches usw.
Beginnen Sie damit, sich zu fragen: Wofür sind Sie leidenschaftlich? Könnten Sie eine Produktlinie darum herum aufbauen?

-Durchsuchen Sie B2B-Plattformen und Marktplätze
Lassen Sie sich direkt an der Quelle inspirieren. Plattformen wie Alibaba, AliExpress, Global Sources, CJ und trendsy bieten eine große Vielfalt an Produkten zum Entdecken.
Sie können auch die Bestseller-Listen von Amazon und eBay analysieren, um herauszufinden, was in verschiedenen Kategorien im Trend liegt.
Profi-Tipp für Dropshipping: Verwenden Sie Oberlo, Zendrop oder DSers (wenn Sie Shopify nutzen), um angesagte Dropshipping-Produkte zu durchsuchen.

Wie man die richtige Produktnische findet

Die Definition Ihrer Nische ist entscheidend. Statt zu versuchen, alle zu erreichen, konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Kundengruppe und bieten maßgeschneiderte Produkte an. Bauen Sie Ihren Laden, Ihr Marketing und Ihre Botschaften rund um deren Bedürfnisse auf.

-Verwenden Sie Mindmapping
Beginnen Sie mit einer allgemeinen Produktidee und skizzieren Sie alle verwandten Themen und Kundentypen. Tools wie MindMup machen dies einfach.
Beispiel: Beginnen Sie mit „umweltfreundliche Haushaltswaren“ und verzweigen Sie in Küchenutensilien, Aufbewahrung oder Dekoration.

-Verwenden Sie Google und Keyword-Tools
Geben Sie Ihr Produkt in Google ein und sehen Sie, welche Vorschläge erscheinen (Google Suggest).
Verwenden Sie Tools wie Google Keyword Planner oder Keywords Everywhere, um Suchvolumina und Wettbewerbsniveaus für verwandte Begriffe zu ermitteln.
Schlüsselfragen:

- Gibt es genug Nachfrage?

-Wie viele Wettbewerber gibt es?

-Wie stark ist die Konkurrenz?

Wo man Inspiration für innovative Produktideen findet

Nicht jede gute Produktidee entsteht aus dem Nichts. Oft muss man tief graben. So geht's:

-Verfolgen Sie Verbrauchertendenzen
Beobachten Sie langfristige Veränderungen im Lebensstil, in der Gesundheit, in der Technologie oder im Umweltbewusstsein. Pinterest, Facebook-Gruppen, Nischenforen und Reddit sind großartige Quellen für Ideen.
Beispiel: Marken, die den Yoga- + Nachhaltigkeitstrend früh erkannt haben, brachten Kork-Yogamatten und recycelte Kleidung auf den Markt.

-Produktbewertungen lesen
Durchsuchen Sie Amazon oder andere Marktplätze in Ihrer Kategorie. Achten Sie auf Muster im Kundenfeedback. Was lieben die Leute? Worüber beschweren sie sich?
Negative Bewertungen heben oft Lücken hervor, die Sie mit einem besseren Produkt oder einer besseren Verpackung, schnellerer Lieferung oder besseren Anleitungen füllen können.
Beispiel: Wenn Nutzer sich beschweren, dass ein Yoga-Block zu schwer ist, könnte Ihre leichte Version zum Bestseller werden.

Was als Nächstes? Produktion, Beschaffung oder Dropshipping?

Sobald Sie ein Produkt ausgewählt haben, besteht der nächste Schritt darin zu entscheiden, wie es in die Hände der Kunden gelangen soll. Hier sind die gängigen Methoden:

-Mach es selbst
Perfekt, wenn Sie ein kreativer Hersteller sind – Schmuck, Seifen, Planer, Kunstdrucke usw. Diese Option bietet Kontrolle, geringe Anlaufkosten und keine Lieferantenprobleme.
Am besten geeignet für: Etsy-Verkäufer oder kleine Shopify-Shops, die ein neues Produkt testen.
Tipp: Wenn die Nachfrage steigt, ziehen Sie in Betracht, die Produktion auszulagern, um Zeit zu sparen.

- Eigenmarke oder kundenspezifische Fertigung
Haben Sie ein einzigartiges Produkt oder eine einzigartige Formulierung? Nutzen Sie die Herstellung unter privater Marke, um es zum Leben zu erwecken.
Sie erhalten bessere Margen und mehr Kontrolle über das Branding, benötigen jedoch mehr Kapital und Zeit, um Produktion und Versand zu organisieren.
Am besten geeignet für: Verkäufer, die langfristige Markensteuerung wünschen und in Mindestbestellmengen (MOQs) investieren können.

-Großhandelsbeschaffung
Kaufen Sie Großhandelsprodukte von Plattformen wie Alibaba oder lokalen Großhändlern, branden Sie sie als Ihre eigenen und verkaufen Sie sie über Ihren Laden.
Vorteil: Sie überspringen die Produktentwicklung.
Nachteil: Mehr Wettbewerb, weniger Preiskontrolle und geringere Produkt-Einzigartigkeit.

-Dropshipping (ideal für Shopify-Anfänger)
Die anfängerfreundlichste Methode. Sie müssen keinen Lagerbestand halten. Sie verkaufen das Produkt, der Lieferant versendet es.
Tools wie DSers, Zendrop und CJdropshipping integrieren sich direkt mit Shopify.
Nachteile: Niedrigere Gewinnmargen, weniger Kontrolle über das Branding und längere Versandzeiten (es sei denn, Sie verwenden lokale Lieferanten).
Tipp: Konzentrieren Sie sich auf trendige, kostengünstige, problemlösende Artikel mit guten Gewinnmargen.

Letzte Aufgaben

-Erstelle eine detaillierte Mindmap mit Produktideen

- Verwenden Sie Google Suggest und Keyword Planner, um die Nachfrage zu analysieren

- Lesen Sie Amazon-Bewertungen für Ihre Produktkategorie

-Tritt Nischen-Facebook-Gruppen und Reddit-Communities bei

-Testen Sie Produkte mit einer schlanken Shopify-Einrichtung oder mit Dropshipping

-Wenn Sie Ihr eigenes Produkt herstellen, testen Sie es zuerst auf Etsy

- Nach der Validierung durch Outsourcing oder Fertigung skalieren

Brauchen Sie Hilfe bei der Produktsuche oder beim Einrichten Ihres Shops? Kontaktieren Sie uns noch heute!