Ein höherer Warenkorbwert ist der günstigste Weg zu mehr Umsatz: Der Kunde ist schon da und kauft sowieso. Die Kunst ist, ihm etwas anzubieten, das wirklich passt, statt ihn mit Pop-ups zu nerven. Fünf Wege funktionieren in fast jedem Shop, und drei davon gehen ohne zusätzliche Kosten mit Shopify-Bordmitteln.
Die fünf Wege
1. Versandkostenfrei ab einem Betrag
Setz die Grenze etwas über deinem durchschnittlichen Warenkorb, etwa 20 bis 30 % darüber. Ein Hinweis im Warenkorb wie „Noch 12 € bis zum kostenlosen Versand“ bringt Kunden dazu, etwas hinzuzufügen. Geht direkt in den Versandeinstellungen von Shopify.
2. Passende Ergänzungen
Auf der Produktseite „Passt dazu“, im Warenkorb ein kleines Zubehör. Mit der kostenlosen Shopify-App Search & Discovery legst du pro Produkt selbst fest, was empfohlen wird. Handverlesen schlägt automatisch.
3. Bundles
Ein Set aus Produkten, die zusammen gekauft werden, mit einem kleinen Preisvorteil. Starterset, Geschenkset, Komplett-Look. Shopify Bundles ist kostenlos und führt den Bestand jedes Einzelteils mit.
4. Mengenrabatt
„Ab 3 Stück 10 % günstiger“ wirkt besonders bei Verbrauchsprodukten und Geschenken. Einfache Varianten gehen mit Shopify-Rabatten, gestaffelte Preise mit einer App.
5. Kleine Extras an der Kasse
Geschenkverpackung, Pflegeset, Ersatzteil. Kleine Beträge, über die niemand lange nachdenkt. Dafür gibt es erprobte Apps, die sich sauber in den Warenkorb einfügen.
Häufige Fragen
Nerven Upsells nicht die Kunden? Nur wenn sie nicht passen. Ein Pflegemittel zum Lederschuh ist ein Service. Ein Pop-up mit drei zufälligen Produkten ist Störung.
Wo sehe ich meinen durchschnittlichen Warenkorb? In den Shopify-Berichten als durchschnittlicher Bestellwert. Notier ihn, bevor du etwas änderst, und vergleiche nach vier Wochen.
Lohnt sich ein Bundle-Rabatt überhaupt? Meist ja, weil Versand und Verpackung nur einmal anfallen. Ein kleiner Vorteil von 5 bis 10 % reicht oft.
Setzt ihr das um? Ja. Wir prüfen im Audit, welche der fünf Wege für deinen Shop am meisten bringen, und richten sie sauber ein.