Händlerin.Verkäufer.

Woher wir kommen · Maria

Maria hat Kommunikation studiert, Video und Design. Danach Produktionsfirmen, eigene Filmaufträge. Über die Gestaltung kam sie zum Design, über das Design zum Handel.

2005, Uruguay, eBay. Sie sah, dass Vogelkäfige liefen, und verkaufte sie per Dropshipping: Einkauf auf eBay, Verkauf auf eBay, 30 % Marge, ohne einen Käfig je in der Hand zu haben. Gleiche Ware, gleicher Marktplatz, nur bessere Bilder und bessere Texte. Das war die erste Lektion, und sie gilt bis heute: Die Darstellung macht den Preis. Dasselbe Spiel mit Bastelmaterial, bis sie merkte, wofür die Kunden es kauften: Einladungen. Also gestaltete sie die Einladungen selbst. Immer der Nachfrage nach, immer der Marge nach. Daraus wurde ihre eigene Marke: Pink the Cat.

2008 Etsy. Ein einziger Artikel, zwei Jahre lang kein einziger Verkauf. Sie blieb dran. 2011 stand das volle Sortiment, und der Kanal lief. Im selben Jahr Amazon und der eigene Shopify-Store. Seit 15 Jahren verkauft sie auf Shopify, als Händlerin, nicht als Agentur. Viele Produkte entstanden aus Anfragen: Jemand suchte etwas, das es nirgends gab. Maria baute es, und sie verstand, warum es fehlte. Aus einer Anfrage wurde eine Lücke im Markt, aus der Lücke eine eigene Produktlinie. So wuchs Pink the Cat auf 4.500 Artikel, Top 1 % der Etsy-Verkäufer, 35.000 Fünf-Sterne-Bewertungen.

2020 war der Markt über Nacht weg. Keine Hochzeiten, keine Feiern, keine Einladungen. Maria hat nicht gewartet. Sie baute Stores für andere Händler, die genauso dringend neue Kanäle brauchten wie sie. 200 Stück, bevor jemand das Wort Agentur benutzte. Dann klopfte Shopify an, mit dem Partnerprogramm.

Woher wir kommen · Pascal

Pascal hat mit 18 angefangen zu verkaufen. Internetverträge, von Tür zu Tür. Abends Abitur nachgeholt, tagsüber Anzeigen am Telefon verkauft. Wer so anfängt, lernt zwei Dinge für immer: Niemand wartet auf dich, und ein Nein ist nur die erste Antwort.

Danach Österreich. Internationale BWL im Studium, Enterprise-Vertrieb und Beratung für große Unternehmen in der Praxis. Dann sieben Jahre bei einem der am schnellsten wachsenden E-Commerce-Start-ups der Welt, in Österreich, Deutschland und der Schweiz. Mehrfach unter den fünf besten Verkäufern Europas. Er hat Teams gecoacht und mit Hunderten Unternehmen dieselbe Frage gelöst: Wie stellt man ein Angebot online so dar, dass Menschen kaufen? Angebot, Vermarktung, die ganze Customer Journey.

Später Head of Sales eines Software-Start-ups, inklusive Anbindung an einen großen Marktplatz. Dann selbstständig mit einer eigenen Facebook-Marketing-Agentur, dazu SEO und die Frage, die alles entscheidet: Wie wird aus Aufmerksamkeit Umsatz? Eigene Firma, eigene Projekte, immer mit demselben Schwerpunkt: Produkte müssen verständlich sein, überzeugend und einfach zu nutzen, sonst kauft niemand. Zurück in Deutschland führte er eine Social-Selling-Agentur und brachte sie von Österreich auf den deutschen Markt. Zehn Stationen, ein Thema: Warum kauft jemand. Und warum nicht.

Auf Malta traf er Maria. Er sah, wie 2020 ihr Markt wegbrach und wie sie daraus 200 Stores für andere machte. Er brachte Vertrieb, Marketing und Unternehmensaufbau dazu. Zusammen wurde daraus Shopibrands.