Ein Reiseführerverkauft mehr als dienächste Über-uns-Seite

Kurz gesagt

Ein Anbieter von Ferienapartments wollte bei Google gefunden werden, nicht nur für seinen Namen. Mehr Seiten über die Apartments hätten wenig gebracht. Wir haben stattdessen einen Reiseführer aufgebaut: Artikel über die Region, Ausflüge, Restaurants, Tipps. Jeder führt zu den Apartments und zur Buchung. So wird die Website gefunden, lange bevor jemand nach einer Unterkunft sucht.

Der Fall

Reisende suchen nicht zuerst nach einem Apartment. Sie suchen nach dem Ort: Was kann man dort machen, wo isst man gut, wann ist die beste Zeit. Erst später kommt die Frage, wo man schläft. Wer erst bei dieser letzten Frage auftaucht, konkurriert mit den großen Buchungsplattformen.

Wie wir den Inhaltsbereich aufgebaut haben

• Echte lokale Inhalte, keine Suchbegriff-Texte. Artikel, die man als Reisender wirklich lesen will, geschrieben mit Ortskenntnis.
• Viele Artikel, nicht einer. Jede Frage, die Reisende stellen, bekommt ihren eigenen Beitrag. So entsteht über Zeit ein Bereich, der für viele Suchen gefunden wird.
• Jeder Artikel führt weiter. Vom Strand-Tipp zum Apartment in der Nähe, vom Restaurant-Guide zur Buchung. Inhalte, die nirgendwohin führen, bringen Besucher, aber keine Gäste.
• Kompetenz statt Werbung. Wer die Region gut erklärt, wirkt als Gastgeber vertrauenswürdiger als jeder Werbetext.

Das Prinzip gilt nicht nur für Reisen. Ein Shop für Kletterausrüstung kann über Kletterrouten schreiben, ein Weinhandel über Anbaugebiete.

Was du daraus mitnimmst

• Sei da, bevor gekauft wird. Die meisten Suchen passieren lange vor der Kaufentscheidung. Wer dort hilft, wird später erinnert.
• Inhalte gehören nicht neben den Shop, sondern in den Weg zum Kauf. Jeder Artikel braucht einen nächsten Schritt.
• Langfristig schlägt nützlich. Ein guter Artikel bringt jahrelang Besucher. Eine Liste mit Suchbegriffen nicht.
• Zeig deine Expertise. Nichts beweist Fachwissen besser als Inhalte, die es anwenden.

Willst du gefunden werden, bevor deine Kunden wissen, dass sie dich suchen? Wir planen Inhalte, die in deinen Shop führen.