Ein Abo braucht eineeigene Seite, nichtnur ein Häkchen

Kurz gesagt

Auf vielen Produktseiten steht das Abo als Auswahl neben dem Einmalkauf: „Im Abo 10 % sparen“. Das erklärt Preis und Intervall, aber nicht, warum man ein Abo abschließen sollte. Für eine Lebensmittelmarke haben wir deshalb zusätzlich eine eigene Abo-Seite konzipiert. Sie verkauft das Abo, die Produktseite verkauft das Produkt.

Die Anfrage

Die Marke wollte ihr Abo stärker machen, mit Laufzeiten von sechs und zwölf Monaten, für zuhause und fürs Büro. Bisher war das Abo nur eine Option auf der Produktseite. Wer nicht ohnehin schon überzeugt war, übersah es.

Was auf eine Abo-Seite gehört

1. Der Nutzen in einem Satz. Nicht „10 % sparen“, sondern was sich im Alltag ändert: nie wieder leer, immer frisch, ohne nachzudenken.
2. Die Optionen auf einen Blick. Laufzeiten, Mengen, Preis pro Lieferung, nebeneinander und vergleichbar.
3. Für wen welche Option passt. Zuhause, im Büro, als Geschenk. Jede Situation mit eigener Empfehlung.
4. Die Geschichte dahinter. Wer liefert, woher kommt es, warum lohnt es sich, dabei zu bleiben.
5. Die Sorgen ausräumen. Kündigen, pausieren, verschieben: wie einfach geht das? Wer das klar beantwortet, nimmt die größte Hürde.
6. Ein klarer Abschluss. Ein Weg zum Abo, nicht drei.

Die Produktseite verlinkt auf diese Seite, und die Abo-Seite verlinkt zurück auf die Produkte. Beide haben ihre Aufgabe.

Was du daraus mitnimmst

• Wenn dein Abo nur ein Häkchen ist, fehlt die eigentliche Verkaufsseite. Ein Abo ist eine größere Entscheidung als ein Einmalkauf und braucht mehr Argumente.
• Verkaufe den Alltag, nicht den Rabatt. Bequemlichkeit und Verlässlichkeit überzeugen länger als ein paar Prozent.
• Mach das Kündigen sichtbar einfach. Paradox, aber es senkt die Hemmschwelle zum Abschluss.
• Eine Seite für Anzeigen und Newsletter. Eine eigene Abo-Seite ist auch das beste Ziel für Kampagnen.

Soll dein Abo mehr Kunden gewinnen? Wir bauen die Seite, die es verkauft.